エンジニアのための交渉力アップ講座

交渉は営業だけじゃない! IT人材に必要な交渉力
エンジニアのための交渉力アップ講座
  • エンジニアにも交渉力が必要?

    交渉と言えば、営業上で活用するスキルに思えますが、エンジニアの方々こそ交渉スキルを学ぶべきであると言えます。実はエンジニアの方々は対顧客、対社内問わず、専門的な技術提案、要件や仕様の決定、プロジェクトマネジメントなど様々な分野で交渉能力を発揮する必要があります。それにもかかわらずエンジニアの交渉能力は一般的に未開拓のままという残念な現状があります。

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  • エンジニアのための交渉力アップ講座の特徴

    「エンジニアのための交渉力アップ講座」はパナソニックグループが長年採用しているエンジニアの交渉能力を開発するためのカリキュラムです。総数2,000名以上の方々が受講され、満足度99%以上を誇ります。交渉力を「分析力+コミュニケーション力+意思決定力の総合力」と定義し、本来理論的思考が得意なはずのエンジニアの方々の隠れた交渉能力を引き出すことで実践的交渉に役立つスキルを習得いただきます。

特長
受講時間:1日7時間 / ビジネスの場で役立つ実践的な交渉能力を身につけます。
  エンジニアのための交渉力アップ講座
受講料金 定価23,149円 (税込 25,000 円)
開催日程 9:30 ~ 17:30(昼食休憩 1時間)
※講義時間合計 7時間
概要 「交渉」に関して最新の基礎理論を理解しビジネスの場においてのコミュニケーションのあり方を学びます。講義では基礎理論にもとづき具体的にどのように交渉をすすめていくべきかの方法論と真の目的を把握する重要性や、論理的思考と心理的影響の重要性について学びます。また模擬交渉においてはリアルな交渉シナリオ(内容は当日まで秘匿とし、あえて皆様の普段の業務とは離れた課題を提示します)にもとづき交渉のロールシミュレーションを行っていきます。交渉の成功率を上げるための方法論について学び模擬交渉を通して「意外と気が付かない」交渉で陥ってしまう罠を確認できます。またグループで作戦会議をすることにより発想の広がりを体験できます。
項目
  1. 交渉について考える【講義】
    ・「交渉を巡る3つの誤解」他
  2. 交渉学の基礎【講義】
    ・「交渉学の実践的な方法論」他
  3. 交渉のためのコミュニケーション【講義】
    ・「コミュニケーションの本質」他
  4. 交渉の方法論 ~事前準備~【講義】
    ・「事前準備の3つのポイント」他
  5. 交渉の方法論 ~交渉の実践~【講義】
    ・「模擬交渉3つのポイント」他
  6. 模擬交渉【演習】
    ・事前準備(各自)
    ・作戦会議(同じ役割)
    ・模擬交渉(1対1)
    ・感想戦(対戦相手)
  7. 全体フィードバック、本日の整理とまとめ【講義】
    ・「交渉力強化3つのポイント」他
効果 交渉時における分析、コミュニケーション、意思決定のありかたを理解し、ビジネスの場で役立つ実践的な交渉能力が身につきます。
対象者 どなたでもご参加いただけます(社会人経験3年以上が望ましい)
エンジニアのための交渉力アップ講座
受講料金
定価23,149円 (税込 25,000 円)。
開催日程
3/21(水) 9時30分~17時30分
場所
東京都新宿区西新宿7-11-1 宝塚大学 東京新宿キャンパス1F (オフィス24スタジオ西新宿店内)
内容
「交渉」に関して最新の基礎理論を理解しビジネスの場においてのコミュニケーションのあり方を学びます。講義では基礎理論にもとづき具体的にどのように交渉をすすめていくべきかの方法論と真の目的を把握する重要性や、論理的思考と心理的影響の重要性について学びます。また模擬交渉においてはリアルな交渉シナリオ(内容は当日まで秘匿とし、あえて皆様の普段の業務とは離れた課題を提示します)にもとづき交渉のロールシミュレーションを行っていきます。交渉の成功率を上げるための方法論について学び模擬交渉を通して「意外と気が付かない」交渉で陥ってしまう罠を確認できます。またグループで作戦会議をすることにより発想の広がりを体験できます。
項目
  1. 交渉について考える【講義】
    ・「交渉を巡る3つの誤解」他
  2. 交渉学の基礎【講義】
    ・「交渉学の実践的な方法論」他
  3. 交渉のためのコミュニケーション【講義】
    ・「コミュニケーションの本質」他
  4. 交渉の方法論 ~事前準備~【講義】
    ・「事前準備の3つのポイント」他
  5. 交渉の方法論 ~交渉の実践~【講義】
    ・「模擬交渉3つのポイント」他
  6. 模擬交渉【演習】
    ・事前準備(各自)
    ・作戦会議(同じ役割)
    ・模擬交渉(1対1)
    ・感想戦(対戦相手)
  7. 全体フィードバック、本日の整理とまとめ【講義】
    ・「交渉力強化3つのポイント」他
効果
交渉時における分析、コミュニケーション、意思決定のありかたを理解し、ビジネスの場で役立つ実践的な交渉能力が身につきます。
対象者
どなたでもご参加いただけます(社会人経験3年以上が望ましい)

講師紹介

相沢 正夫 (あいざわ まさお)
1972年パナソニックSSマーケティング株式会社(現パナソニックシステムネットワークス株式会社)入社。情報システム部へ配属。社内外の業務システム開発を責任者として多数担当。業務システムの開発ではプロジェクト全体のマネジメント及び社内外(顧客、社内の関係部署、ハードメーカー、協力会社ほか)との交渉を多数実施。そのときの経験を活かすべく2008年パナソニックラーニングシステム(現パナソニックソリューションテクノロジー社)に転籍し、交渉学、プロジェクトマネジメント、情報セキュリティなどの講座をパナソニック内外の企業向けに担当。
業務経歴
  • ISMS審査員補(一般財団法人日本規格協会JSJ-C07019)
  • 個人情報保護士(財団法人全日本情報学習振興協会1508-0700-0446)
  • プロジェクトマネージャコーディネータ(NPO法人日本プロジェクトマネジメント協会08-PMC0658)

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